一些跟著速賣通出海取得輝煌成績的商家談到了品牌在出海過程中所做的努力以及是如何與速賣通共同成長的，其中有瑞貝卡（Rebecca）、Sporlike、巴莫爾(Bamoer)和智云(ZHIYUN)等中國本土品牌，也有凌致集團(tuán)這樣的國際品牌。這些商家都表示在海外銷售方面與速賣通的契合度比較高。

瑞貝卡：兩次電商失敗經(jīng)歷，入駐速賣通后GMV增60倍

假發(fā)品牌瑞貝卡從90年代收購原材料開始，到2003年成功在A股上市，但該公司做電商卻經(jīng)歷了兩次失敗。2017年瑞貝卡在速賣通平臺(tái)上的GMV還只有10萬美元；短短一年后，截止到2018年12月實(shí)現(xiàn)GMV超 60倍的增長，高達(dá)600萬美元。

通過速賣通這樣的跨境電商新外貿(mào)渠道，瑞貝卡得以快速與市場接軌，從測品到客戶反饋3天就能夠?qū)崿F(xiàn)，大大增強(qiáng)了市場信息的捕捉能力。而且，運(yùn)用少批量多批次、循序漸進(jìn)的備貨模式，有效降低了庫存風(fēng)險(xiǎn)。

瑞貝卡總經(jīng)理鄭文青表示，假發(fā)是速賣通的明星品類。對中國的消費(fèi)者來說，假發(fā)有一點(diǎn)輕奢的概念，但對于國際消費(fèi)者來說，假發(fā)這個(gè)產(chǎn)品更像是一個(gè)日用品、必需品，像服裝、化妝品一樣，所以該公司在國際和國內(nèi)市場上分別啟動(dòng)了超過20個(gè)品牌。

速賣通平臺(tái)玩法多，能有效扶持中國品牌出海

智云是主要做消費(fèi)電子產(chǎn)品手持云臺(tái)的品牌，其銷售收入主要來自于海外，占70%以上。該公司有專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行品牌運(yùn)營和維護(hù)，在各個(gè)平臺(tái)上都有參與，但最終選擇了速賣通。該公司2017年入駐了速賣通，銷售的主要國家有俄羅斯、韓國、墨西哥、西班牙、沙特阿拉伯和法國等。2018年，其店鋪的韓國銷售額反超俄羅斯，成為第一，占比12.07%，并追隨平臺(tái)節(jié)奏開設(shè)了韓國專賣店。

該公司速賣通業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人單倩琦稱，速賣通是一個(gè)非常新、參與方式多的平臺(tái)，有非常多的玩法，可以把他們的東西帶到各個(gè)地方去，不像其他的一些平臺(tái)有局限性。通過速賣通這個(gè)平臺(tái)該公司了解了如何進(jìn)行本地化運(yùn)營，后續(xù)還發(fā)展了海外倉、物流和售后。

遼寧省葫蘆島興城是全球的泳裝產(chǎn)業(yè)基地，產(chǎn)量占全球三分之一。過去做傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)出口，以OEM貼牌代工為主，在海外沒有品牌認(rèn)知。如今在速賣通跨境電商的影響下，形成泳裝產(chǎn)業(yè)B2C出海的新模式。

2015年，興城泳衣品牌Sporlike在速賣通開店，目前是興城泳裝產(chǎn)業(yè)帶的大賣家，主營時(shí)尚類比基尼產(chǎn)品，面向年輕女性群體。

該公司總經(jīng)理?xiàng)顤|表示，從2014、2015年開始，在速賣通帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，整個(gè)興城泳裝產(chǎn)業(yè)鏈的賣家、工廠進(jìn)行了品牌塑造、品牌孵化和產(chǎn)品研發(fā)，興城泳衣產(chǎn)業(yè)帶從代加工向全球toC的升級，離不開阿里速賣通的大力扶助。速賣通平臺(tái)給他們的幫助和支持包括大數(shù)據(jù)、設(shè)計(jì)和海外布局等方面。

主做C端的珠寶品牌意外實(shí)現(xiàn)B端增長

時(shí)尚珠寶品牌巴莫爾董事長趙洪春表示，所有渠道中他們做得最好的是速賣通，其產(chǎn)品以獨(dú)特為主要核心賣點(diǎn)，每一個(gè)產(chǎn)品背后都有它的故事或設(shè)計(jì)靈感。2010年開始跟隨速賣通出海已經(jīng)走過了9年。

其產(chǎn)品具有原創(chuàng)性設(shè)計(jì)，很多同行賣家因侵權(quán)在平臺(tái)上被投訴之后無貨可賣，紛紛轉(zhuǎn)向該公司進(jìn)貨，主做C端的巴莫爾去年B端也呈現(xiàn)了爆發(fā)性增長。

該品牌客戶的黏性、復(fù)購力很強(qiáng)。據(jù)該公司負(fù)責(zé)人稱，其復(fù)購率超過50%。海外傳播主要依托阿里巴巴速賣通平臺(tái)開展相關(guān)活動(dòng)。該公司計(jì)劃借助這個(gè)平臺(tái)，進(jìn)一步挖掘國外本地化市場，并跟本地化設(shè)計(jì)師進(jìn)行更深度的合作。

國際公司也青睞速賣通平臺(tái)

始于丹麥的綾致公司旗下?lián)碛?span lang="EN-US" style="border:0px; box-sizing:border-box; margin:0px; padding:0px">VERO MODA、ONLY、VILA、Object和JACK & JONES等十二個(gè)品牌，在全球設(shè)有1600多家直營店。2018年入駐速賣通以來，該公司加速布局海外電商市場，在速賣通的幫助下，將全球銷售渠道從傳統(tǒng)線下門店擴(kuò)展至線上，迅速找到了新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

該公司負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)的總裁執(zhí)行助理沈明表示，速賣通可以幫助他們進(jìn)入全球任何一個(gè)新興市場，無論是獲客成本，還是進(jìn)入市場的成本以及人員和時(shí)間投入的成本都能壓到最低，獲得的一手?jǐn)?shù)據(jù)可以幫助該公司決定接下來的發(fā)展方向以及如何進(jìn)行戰(zhàn)略布局。